Nem só nos shopping centers e nos e-commerces estão as promoções da Black Friday. Quem quer abrir o próprio negócio também pode aproveitar descontos para tirar o plano do papel. De reduções na taxa de franquia a condições especiais para o estoque inicial e isenção temporária de royalties, redes de diferentes segmentos prepararam ofertas para atrair novos franqueados em novembro.
Embora a Black Friday aconteça oficialmente em 27 de novembro neste ano, muitas marcas estenderam as campanhas por várias semanas. As condições contemplam desde operações home based até lojas físicas e incluem franquias de diversos setores.
Uma oferta com desconto na taxa de franquia não significa, necessariamente, uma redução equivalente no investimento total para abrir a operação. O empreendedor também precisa considerar despesas com instalação, equipamentos, estoque, capital de giro, aluguel e contratação de funcionários, conforme o modelo escolhido.
Para Melitha Novoa Prado, advogada especializada em franchising e varejo e sócia do Novoa Prado, Kurita & Olim Advogados, a decisão de entrar em uma rede deve começar pelo entendimento do próprio negócio e do funcionamento do sistema de franquias.
Antes de escolher uma marca, o candidato precisa estudar o setor, conhecer as vantagens e os desafios do franchising e avaliar se seu perfil é compatível com a atividade. Ter afinidade com determinado produto ou serviço não significa, necessariamente, estar preparado para administrar uma operação daquele segmento.
Também é importante pesquisar a reputação da rede, conversar com franqueados, visitar unidades e observar a rotina da operação. O candidato deve entender quais serão suas responsabilidades, o nível de dedicação exigido e as regras estabelecidas pela franqueadora.
Outro cuidado é analisar a saúde financeira do negócio. A especialista recomenda comparar os valores anunciados na campanha com os praticados pela rede ao longo do ano, além de simular receitas, despesas e o prazo necessário para recuperar o investimento.
A análise documental também faz parte do processo. A Lei nº 13.966/2019, conhecida como Lei de Franquias, estabelece regras para o sistema e determina que a franqueadora entregue a Circular de Oferta de Franquia (COF) ao candidato com antecedência mínima de dez dias antes da assinatura do contrato ou do pagamento de qualquer valor. O documento reúne informações sobre a rede, obrigações, taxas e condições da operação.
A recomendação é analisar a COF e o contrato com apoio jurídico, verificando se as informações apresentadas durante a negociação correspondem ao que está formalizado. A existência de uma promoção não elimina os riscos do negócio nem garante retorno financeiro.
Atenção aos números e ao contrato
A variedade de promoções exige que o candidato compare não apenas o valor anunciado, mas também o que está incluído no investimento e quais despesas continuam sob sua responsabilidade. Uma taxa de franquia menor pode representar economia na entrada, mas não necessariamente altera os custos de instalação, operação e manutenção do negócio.
A Circular de Oferta de Franquia e o contrato devem esclarecer as condições da negociação, incluindo taxas, royalties, fundo de propaganda, obrigações de compra, território de atuação e regras para encerramento da operação.
Para Melitha Novoa Prado, o empreendedor não deve tomar a decisão por urgência ou apenas pelo apelo de uma promoção. O processo exige planejamento, preparação e conhecimento sobre o negócio. O candidato precisa entender o período de maturação da operação e ter recursos para atravessar os primeiros meses, que podem não corresponder às projeções de faturamento apresentadas pela rede.
A especialista também recomenda conversar com franqueados atuais e antigos, conhecer unidades em funcionamento e investigar como a franqueadora lida com conflitos e dificuldades operacionais. A relação entre as partes é de longo prazo e depende do alinhamento de expectativas.
O desconto pode reduzir o custo de entrada, mas não substitui a análise sobre a viabilidade financeira da franquia. O candidato deve fazer as contas, avaliar os riscos e verificar se o negócio é compatível com seu perfil antes de assinar o contrato.
Instituto Gourmet Brasil
Rede de escolas profissionalizantes na área de gastronomia, com cursos voltados à formação e qualificação de profissionais.
• Ano de fundação / início do franchising: 2014 / 2017.
• Quantidade atual de unidades abertas: 100.
• Investimento inicial total: R$ 295 mil.
• Prazo de retorno estimado: de 18 a 24 meses.
Desconto ou condição especial da Black Friday: a rede oferece 50% de desconto na taxa de franquia e três meses sem cobrança de royalties.
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